除了乐高 这些公司都在争夺未来创客们

　　来源：界面新闻 肖可

　　冬日下午，不到6点，黑暗中的朝阳公园已经显得空况而冷清，但横跨过中心广场的乐高小镇却依然灯火通明。

　　一楼的商品售卖区和产品体验区仍然是熙熙攘攘的家长和孩子，二楼是乐高教育培训中心，长长的走廊两侧，十多个教室一字儿排开，隔着大大的透明玻璃窗，可以看到里面的孩子正在老师指导下完成不同的任务。

　　有三五岁的低龄孩子在老师指导下用大颗粒的乐高积木搭建城堡， 也有大一点的八九岁的孩子操作着笔记本电脑，乐高颗粒堆砌的机器人则按照指令在执着前进或者后退的指令 。

　　晨晨妈妈在走廊走动，时不时看看其他课堂上孩子们的任务，当然更多是在看晨晨的表现。

　　7岁的晨晨是在公园玩的时候，被乐高中心门口的宣传活动吸引进来的，工作人员在那里摆出了广告牌以及大盒的乐高玩具，可以免费预约一节体验课，报名还送乐高，这让平日里在家就喜欢拼乐高的晨晨走不动路了。

　　试听课是学习制作老鼠夹子，老师讲解了齿轮，各种特殊零件的用法， 然后利用橡皮筋 和乐高基础颗粒，在经过不断调试之后，几个试听的小朋友都成功完成了一个老鼠夹子。

　　报名费让晨晨妈有些犹豫，报的越多均价当然越便宜，即便如此一年下来均价也在180一节课，按照一周一节课的频次，费用也在1万8千左右，超过一个月的工资了。

　　不过当晨晨妈妈看到另一个教室里，一个看上去与晨晨差不多大的孩子熟练操作电脑，指挥乐高机器人完成起吊、抓取等任务时，还是选择了报名。据介绍，那个操作电脑的孩子奇奇已经学了两年乐高课程。

　　按照工作人员的解释，乐高教育按不同年龄、不同基础提供不同难度的课程，七岁的晨晨可以从动力机械开始，学习杠杆、轮轴 滑轮齿轮的应用，通过搭建结构模型，了解强度稳定性力等基本概念，半年之后接触EV3，也就是奇奇已经在学习的设计搭建机器人课程。

冬日傍晚，朝阳公园乐高小镇一楼仍然是熙熙攘攘的人

　　几乎没有人不知道乐高积木的大名，不过很少有人注意到，乐高教育也正在成为乐高在华业务的重要组成部分。 2017年乐高公司上半年营收同比下降5%至238亿美元，不过乐高中国市场的收入实现了两位数增长，这其中，就包括乐高教育业务的贡献。

　　对于已经不满足于传统 英语，艺术培训的中国家长来说，乐高为代表的STEAM教育正成为接轨国际的新的培训热点。

　　STEAM教育即融合科学(Science)，技术(Technology)，工程(Engineering)，艺术(Art)，数学 (Mathematics)于一体的综合教育。STEAM从STEM教育计划演变而来的，STEM是由美国政府主导的一项教育计划，旨在打破学科疆域，通 过对学科素养的综合应用解决实际问题，同时培养综合性的人才。公开信息称在美国拥有STEAM教育背景的求职者比非STEAM背景的拥有更高的薪资。中国 市场上主要以机器人教育、自然科学、儿童编程教育为主。

　　乐高教育的这套培训体系当属中国市场上最早的STEM课程。2000年乐高教育通过授权西觅亚科教集团在华开放乐高活动中心，目前乐高活动中心数目为80余家，主要分布在一二线城市以及经济发达地区，如北京，上海，浙江，江苏等。

　　但显然，它正面临越来越多的竞争者。STEAM成为一个热词。政策层面的利好和消费升级都在催生这个市场。

　　2015年9月，教育部发布《关于“十三五”期间 全面深入推进教育信息化工作的指导意见（征求意见稿）》，其中提到了未来五年对教育信息化的规划，其中明确提到要“探索STEAM教育、创客教育等新教育模式”。2017年国务院《新一代人工智能发展规划》明确指出，人工智能成为国际竞争的新焦点，应逐步开展全民智能教育项目，在中小学阶段设置人工智能相关课程、逐步推广编程教育、建设人工智能学科，培养复合型人才，形成我国人工智能人才高地。

　　新一代家长对于教育的需求也在发生变化。随着居民收入上涨，家长们有更多意愿和能力投入到子女教育领域。在各种养孩子成本调查中，教育投入都是占比最大的内容。

　　与此同时，80 后、90 后家长本身是互联网时代成长起来的，接触到更多国外的信息，选择也更加多元化，更加重视素质教育，对国外STEAM教育，创客的概念更容易被接受。

　　关于STEAM教育市场的容量，数据从200亿到1000亿不等，但可以确定的是资本的热情。公开资料统计，2017年里，已经有不低于14家机构 获得投资，融资金额在数百万到亿。其中金额较高的是以硬件销售为主的Makeblock和教儿童编程为主的编程猫，分别获得B轮融资2亿和A、B两轮融资 1.35亿。

　　对于培训机构而言，抓住STEAM已经成了适应新需求的必然选择。

　　老牌早教机构东方爱婴就是想抓住STEAM市场热点的机构之一。东方爱婴今年1月的经销商年会刚刚宣布2018年将正式上线来自美国的STEAM教育课程。

　　东方爱婴董事长贾军介绍，去年7月，通过美国的连锁咨询公司GFE环球联索管理有限公司，东方爱婴与美国STEAM课程教育品牌Snapology 签订了加盟协议，预计经过一年左右时间完成教材汉化，师资培训，今年6月将首批在东方爱婴加盟门店使用STEAM课程，并计划以每年50家左右的速度拓 展。

　　Snapology在美国加拿大当地重点向幼儿园、小学阶段的学区机构，提供符合美国Common Core共同核心标准的STEAM课程。2017年 ，登上美国企业家杂志新兴特许品牌Top 7 （Top 7 Innovative New Franchisese），近30家体验中心分布在加拿大、美国，2015年开放全球加盟业务，每年Snapology美国公司总部会将30%的年收益投 入到研发上面。

东方爱婴引进的STEAM教育品牌Snapology

　　环球联索是Snapology全球发展战略独家合作机构，其负责人王建艺表示，借助Snapology在课程研发、园长老师培训等方面的完善的标准化体系，东方爱婴可以快速导入国际一流的STEAM课程，还得到了一整套针对中国孩子专门定制的丰富的STEAM课程。

　　东方爱婴是中国规模最大、成立时间最早的早教服务提供商，2017年获得港股市值第一的教育集团成实外教育(HK01565)的战略投资。目前有 800多家的早期教育中心，超过100多家的日托中心。不过之前针对的主要是0-3岁低龄儿童，引进STEAM课程，实际上可以把目标群体延伸到6岁甚至 更大的年龄段。

　　贾军解释引进STEAM的理由，“一方面，0-3岁孩子长大了，有更多需求，另一方面，外部环境看，STEAM是热点，市场有变化有需求，理应去抓住机会。”

　　据了解，2017年全年通过GFE洽询国际儿童教育品牌引进的需求中，STEAM成为首要需求方向，远远高于艺术绘画、音乐教育、体育教育等。

　　科尔尼咨询公司消费零售行业董事凌佳颖认为，国内教育培训领域不断诞生新的概念，STEAM教育是热点，作为机构，只能抓住市场最热点，去迎合新的需求。

　　东方爱婴引进Snapology，再以课程授权等方式向现有和未来门店中输出STEAM教育，应该算比较传统的扩张模式。其他如乐高，乐博乐博，也以“直营+加盟”的方式扩张门店，向门店卖课程、教具并收取加盟费用。

　　乐博乐博成立于2012年，是韩国ROBOROBO机器人在中国的代理。Roborobo被韩国1200多所中小学以及幼儿园指定为科技器材。在课程设置上，同样针对不同年龄段设置不同课程，最初的积木机器人到单片机器人，再到人形机器人等。

　　虽然相对乐高介入较晚，但是乐博2015年获得新东方数千万美元战略投资，2016年则借盛通股份登入A股，成为国内首家在A股上市的机器人教育公司。目前已开设219家机器人学习中心。

乐博乐博的教室里还贴着组团参加美国STEM小学的宣传页

　　加盟费或许是制约乐高中心发展速度的原因之一。根据乐高西觅亚加盟热线提供的信息，2017年已经暂停加盟。而据乐高教育中心工作人员介绍，一个乐 高中心起码要准备50万+，加盟费、再加上正版教具，房租水电等硬件设施，工作人员和乐高老师费用，成本远高过其他同类机构，当然，乐高的学费也是同行业 最贵的。

　　乐博乐博官网显示要准备30万+的加盟合作准备金。

　　比特创客教育的创始人宋洁认为，乐高加盟费、教具都比较贵，成本高，学费相应也更高，不易普及，而且同质化竞争严重，容易出现一个老师离职自己开一 个学校进行恶性竞争，现在有很多开源硬件更便宜也更易普及。比特创客是针对3-18岁的STEAM教育品牌，目前校区主要分布在山东境内的二三线城市。

　　实际上，为了解决普及教育的问题，很多品牌开始尝试线上线下结合的模式。比如创立于2014年的鲨鱼公园SHARKPARK选择了线上课程和线下招生结合，按月邮寄适合年龄段的鲨鱼盒子作为教具。

　　考虑到门店成本以及当地消费水平， STEAM的教育机构更多集中在一二线城市，覆盖人群有限，线上教育可以突破门店限制，更容易地复制到目标人群。

　　但对于需要老师指导的积木拼搭、编程设计课程，线下体验感更好。鲨鱼公园一开始是从线上电商切入，但很快开始发展线下，公开报道称其线下连锁经营业务已经进入全国75个城市，收取的加盟费和产品材料费在总收入中占比一半以上。

　　除了以收取培训费用为主的培训机构，资本也催生了一大堆轻资产模式的加入者，比如科技类硬件厂商，更多以销售产品为主，同时在APP上提供免费教学内容。

　　比如2013年成立的Makeblock，这是国内最早创客教育的品牌之一，起初主要针对成人以提供器材为主，海外市场占比达到70%。但随着“国 内创客教育低龄化，Makeblock2015年底开始开拓国内市场，目前除了针对教育渠道与学校合作，同时在线上如淘宝旗舰店销售产 品。”Makeblock公关庞毅介绍。

　　根据Makeblock创始人兼CEO王建军透露，2015年旗下硬件产品获得3715万元销售额，2016年年销售额达到12600万元。

　　不管是哪种形式的STEAM教育，争夺生源都是主要的问题。

　　STEAM教育有两种盈利模式：面向学校的ToB模式和面向家庭个人用户的ToC模式。

　　目前来看，大多数品牌都把进校服务当成推广的主要渠道。

　　2016年5月11日起奕阳教育成为乐高教育全产品线授权中国区区域经销商，奕阳教育成立于2002年，是中国学前教育领域的服务企业。目前业务覆盖28个省份的3000多家幼儿园。目前公开信息来看，双方的合作可能更偏重于面向学校的ToB模式。

　　鲨鱼公园曾经表示虽然进校服务只能覆盖成本，但却成为了鲨鱼公园的主要推广渠道。2016年，鲨鱼公园在北京地区合作的公立学校有3.5万所，全国城市合伙人中有一半也已经在本地提高进校服务。

　　比特创客宋洁介绍，比特的业务一方面是与公立学校合作帮助学校建立相关课程，设计课程方案，针对不同年级，编程，航模等等， 不过，学校渠道收费比较谨慎与各地政策有关，更多是公益性质，是为了推广品牌。

　　“家庭市场细水长流，现在是主力。” 比特创客目前在山东有28个校区，平均每个校区200平米，年营收在100万以上。

　　Makeblock起初也是针对教育渠道与学校合作，后来发现，针对消费者家庭教育的toC有很大潜力。“toC 渠道的开拓与教育渠道完全不同，我们也在调整思路。” Makeblock庞毅解释。

　　但家庭市场也是争夺最为激烈的。

　　与大多数教育机构一样，获取新用户的常见方法是地推， 即在公园，购物中心，学校门口等目标人群集中地区域，用小礼物吸引孩子们，留下家长电话，提供免费试听课，进而推荐购买正规课时。

　　但随着竞争者越来越多，效果也越来越微。

　　北京蓝色港湾的儿童城分布着大大小小的培训机构几十家，带着儿子滑冰的君君妈妈称，几乎每次到这里都被各种机构拉着留电话，邀约试听课，英语的，艺 术的，搭建类的有乐高和乐博，科学的阿波罗少儿科学，一开始还有兴趣尝试，但几次下来，发现费事费力，很多课程并不一定适合孩子。

　　口碑相传，熟人网络相对更有效，乐高中心就推出了老会员推荐新会员可以优惠购买课时的活动，已经学了两年的奇奇不久前还刚刚续了课程，为了能够优惠购买课时，妈妈还不辞辛苦在学校家长群，公司群发动了不下30人以优惠价格购买一节以上的试听课。

　　免费试听课未必是有效人群，但愿意购买一节以上课程的往往是真正的有意向参加学习的消费者。朝阳公园乐高中心工作人员称，乐高课程是一个系统，往往 多上几节课之后，更能见到课程循序渐进的效果。上一节免费试听课与花钱买一节以上优惠课时的相比，后者购买正规课时的比率更高。试听之后，“影响决策的因 素包括体验和价格。”小班教学，课后跟踪，甚至包括家长等待区的服务，都影响选择。

　　即便是以卖产品为主的品牌也意识到线下体验的重要。Makeblock开始试着用体验门店展示产品，目前在北京王府井儿童中心有一家体验门店，深圳有2家，计划新开一家旗舰店。

　　与Makeblock类似的硬件销售品牌abilix能力风暴编程机器人在淘宝京东等线上渠道拥有旗舰店。公开资料显示能力风暴体验中心为300余 家。能力风暴北京朝阳大悦城体验门店与玩具反斗城在一个楼层，不大的门店陈列了各种型号，还提供给孩子们现场动手的机会。而在一百米开外的玩具反斗城，则 有能力风暴的销售柜台。

　　中国机器人教育联盟2016年公布的数据显示，全国共有约7600家机器人教育机构，最近五年增长近15倍，预计到2017年年底，机构总数将突破1万。据统计，至少有10家机构在全国范围内拥有超过200家机器人教育分校。

　　不过，看似风光的STEAM教育真正做到规模的却并不多。按照公开数据计算，目前最大量级的当属乐高授权的西觅亚和乐博乐博，其收入合计约3亿，在200亿的市场中，也仅占1.5%。

　　跟风和模仿从STEAM在中国诞生就已经存在。乐高中心是被模仿较多的品牌，目前西觅亚旗下的乐高中心约80多家，但实际上挂着乐高机器人培训招牌的机构远超过这个数字。

　　“有一些是乐高的老师，自己出去做的小机构。”一位培训机构人士透露，“他们可能收费便宜些，但是无法提供系统的课程。表面上看，就是教孩子们拼拼装装，但实际上这是一套科学体系，循序渐进地让学生掌握多学科的综合知识。”

　　不过，决定这个市场容量的关键还是家长信念，目前一二线城市家长对于STEAM教育接受度普遍更高，即便如此，乐高中心的学生大多数是学前以及小学为主，初中以上的更少。“初中的孩子越来越忙，没有办法的事情。”乐高中心工作人员发现。

　　各种机器人大赛成了STEAM教育机构们吸引和留住孩子们的另一个法宝。通常这些大赛的主办方会要求使用自己品牌的器材，而目前不少学校开始承认机器人大赛成绩作为升学参考。从乐高、乐博，到Makeblock、能力风暴，这些品牌几乎都提供各种机器人大赛的机会。

　　Makeblock面向全国青少年的「MakeX 机器人挑战赛已经到了第二届。并计划在2018年将MakeX推向海外，打造全球的青少年机器人赛事。

Makeblock举办的机器人大赛现场

　　Makeblock发现，以前一些学校或者培训机构买了产品，没有太大的驱动去用产品。而有了竞赛后，“竞赛一方面是评价机制，另一方面是品牌推广。”Makeblock王建军认为，相比传统教育以考试和升学为主的评价机制，STEAM教育的评价机制主要为竞赛。传统应试有标准答案，而STEAM 教育是培养的是认识世界、解决问题的方式。

　　乐高教育负责人也曾经在公开采访中透露，2000年进入中国的时候，是用机器人比赛这样的一个平台，来拉动小朋友们的。

　　在乐高活动中心学习，可以参加多项国内外型机器人赛事：FLL机器人世锦赛、WRO世界机器人奥林匹克竞赛、RCJ机器人足球世界杯、全国性质的机器人竞赛等。

　　比特创客则承办了ROBOC国际机器人创客能力测评等级考试，在其宣传页面中，称有机会获得清华北大相关专家写的自主招生推荐信。

　　“国家政策确实大力鼓励支持STEAM教育，但是没有纳入升学考试的话，还是很难得到学校和孩子家长的重视。” Makeblock庞毅认为。一旦孩子时间不再充裕，相较于语数外，艺术类培训，乐高机器人这样的steam教育仍然属于最早被放弃的项目。

　　庞毅发现，很多家长其实并不懂真正的STEAM教育意味着什么，有的家长会认为学了STEAM就是为了当创客，为了从事人工智能的工作， “不一定是要成为创客，从事人工智能的工作，而是培养未来人工智能社会需要的能力。”